西藏酒水营销销欠火候
如果你梦想去西藏朝圣，却苦于各种羁缚，那么至少现在，你可以购买一瓶雪域圣水先行品尝。“5100天然冰川矿泉水”，330亳升装，人民币7块9。和一次西藏游比起来这绝对是九牛一毛，但是若与一瓶普通的农夫山泉比，每一毫升的“5100”冰川矿泉的价格约是农夫山泉的10倍。
巨大的差价当然有成本因素。“5100”冰川矿泉水水源地位于念青唐古拉山脉南麓，补给高度为海拔5000米以上，附近不存在工业污染，周围60平方公里建立了封闭型保护区。水质纯净健康，为复合型优质饮用矿泉水。公司直接在高海拔的水源地建厂．灌装生产。这样的一瓶水．千里迢迢跋涉到您面前，当然还包括乘坐青藏铁路列车的旅行费。
如果再给它加一个高端的标签，这个差价就更不稀奇了。作为2006中国网球公开赛、汇丰高尔夫赛、及2006<财经>年会论坛的指定用水，从大型零售卖场、中高级餐饮．到时尚夜场、高档健身会所和高尔夫会所，“5100”矿泉水牢牢锁定具有一定消费能力的都市白领和商业精英。
西藏天然冰川矿泉水有限公司，还极力促成”5100”在政府部门及商业会议中不断崭露头角．包括赞助“两会”用水，全国动车组等，在国家政府机关和商务会议场所获得了口碑和知名度，为品牌形象的提升和团购机会打下市场基础。
近期．“5100”矿泉水的广告频频在地铁和写字楼电梯看板上亮相。水哈达的形象体现出产品的地域特色，同时又巧妙表现了产品的珍贵性。黑色背景和画面的反差．使水的通透灵动和产品的尊贵感成为视觉焦点。
公司计划在今年努力拓展北京、上海、广州和深圳等一级市场，明年将通过名人代言的方式与消费群体深入沟通，提高粘着度。同时．”5100”矿泉水已经积极在国际食品饮料展览中秀场．为进入国际市场铺路。公司希望在高端矿泉水依云一枝独秀的市场环境下，塑造中国造国际矿泉水的品牌形象．真正实现“西藏好水．世界好水”的品牌诉求。目前除品质外，同容量的”5100”比依云低1块钱，具有一定价格优势。
如果最近你在京城后海酒吧区“腐败”过，也许会注意到另一款西藏酒水也在悄悄活动。”青稞啤酒”的灯箱成了一些酒吧中的背景板。在雪山、清湖的映衬下，”冰川圣水，青稞佳酿”的广告词分外抢眼。产品由青稞取代传统原料．融冰川矿泉酿造，瞄准高消费群体，在北京酒吧区试销，并计划逐步向四星级以上的酒店推广。
35元一瓶的价格在酒吧中与喜力等品牌属同一档次．尝鲜的人很多，有人认为不错．也有人觉得偏酸的口感不太适应。
青稞啤酒的华北总代理江先生十分看好产品的卖点，但也坦言想在激烈的京城市场站稳脚跟并非一年半载就可完成。而作为厂家的拉萨啤酒公司在宣传推广上．目前尚未出台一个明确可行的营销战略，至今没有制作过任何广告，的确会让孤军奋战的代理商有些为难。采访中，厂家对销售推广的策略信息显得颇为谨慎，不知道这个有嘉士伯和丹麦发展中国家工业化基金会50％股份的公司日后会不
会给啤酒市场一个惊喜。
青藏铁路的开通，节约了西藏货的产品成本，它所造成的西藏热也会辐射到产品的营销中去。“5100天然冰川矿泉水”和“青稞啤酒”同样以西藏主题为品牌造势，把产地出身作为卖点之一．使消费者产生积极的正面的联想，宣传上也兼顾突出了其他特性。
对于二者同打高端牌是否巧合．还是西藏货可能更容易走高端路线的问题．中央民族大学的谢作渺博士认为，高端品牌与西藏元素没有必然联系．高端路线取决于企业的决策定位和运作能力，毕竟运作高端品牌要冒风险，需要一定实力。另外．他也提醒企业要苦练内功．管理和产品都抓好．营销才会最终起效。
