下午4点左右，北京的北三环路，家电卖场最集中的区域之一。“微波炉现在早就不是暴利了，而是薄利行业。如果还卖三四百块钱一台，工厂、经销商、促销员都还怎么活？”其中一家卖场的微波炉促销员感慨。

　　普通促销员传达的不仅仅是零售终端的声音。

　　“我们原来是‘做快餐’，现在要‘煲老汤’。”广东顺德土生土长的梁昭贤，用广东人最爱的“煲汤”来比喻格兰仕微波炉现在的战略调整。曾经以价格三板斧迅速抢占国内微波炉市场的格兰仕，正在谋求向品牌经营转型。格兰仕集团执行总裁梁昭贤用粤语口音浓重的普通话肯定地说：“必须要做出重大调整”。

　　开始“煲老汤”

　　昨天在与央视合作“美味中国·三人餐桌”栏目发布会时，梁昭贤首次对外提及格兰仕微波炉未来的2大主要任务：第一，让没有用上微波炉的消费者尽快用上微波炉，通过在全国二、三级市场发展1000家左右的格兰仕“家电生活馆”来实现；第二，让已经用上微波炉的消费者能够用好微波炉，与央视的合作就是一种战略尝试。

　　格兰仕微波炉销售有限公司总经理韩伟认为，现有市场增幅趋缓是求变的主要原因。目前，国内微波炉的年销售大约为900万台至1000万台，近两年需求的增幅几乎没有波动。

　　基于此，在渠道上，格兰仕微波炉首次把三、四级市场提到与一、二级市场相提并论的战略高度。韩伟透露，格兰仕将用一年左右的时间完成1000家“家电生活馆”目标，目前已有190家。在物理形式上，直接依托格兰仕在二三四线城市的专卖店，由格兰仕和当地经销商合作，前者主要进行品牌支持，后者负责组织产品、选址等。

　　暗中放弃价格战

　　几乎与渠道韩伟介绍，目前格兰仕在国内微波炉市场的整体占有率为57.6%。“以前是数量上的优势，集中在中低档；现在的情况则不同。”他介绍，今年的产品结构中，700元以上的中高端占到75%，比去年增加10%。“去年的中高

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